相比，懸浮式拼裝地板的道理也是一樣，市場魚龍混雜，現在的客戶很多都是只打聽價，而不是真的下訂單!一個真實意向的客戶從接觸用心服務到快成單，突然說，你們家的懸浮式拼裝地板產品質量確實不錯，但是有點貴，這個做為一個地板銷售工作會經常碰到的情況，下面達創小編和大家分享一些回答技巧：
一、你們家的懸浮式拼裝地板跟別人差不多，但價貴，zui低多少錢
客戶說：“你家的懸浮式拼裝地板質量是不錯，但是價有點貴，別人家的產品和你家差不多，價比你家便宜，你家zui便宜多少錢?
只想告訴客戶：所謂的差不多具體是差多少，其實差不多就是差很多。不要問我zui低多少錢，多低的價能滿足你的心理，沒有利潤的服務，如果我敢做，你敢用嗎。
二、有價便宜質量又好的懸浮式拼裝地板嗎
同樣都是懸浮式拼裝地板，為什么有的味道特別重，價不一樣，懸浮式拼裝地板質量和服務水平也是大相徑庭，有的客戶寧愿上當也不愿意選擇有品質保證的懸浮式拼裝地板，記住：不要貪小便宜買價便宜質量又不好懸浮式拼裝地板。
三、這款懸浮地板你們給的報的價太高，別人比你便宜很多
一個平方米的懸浮式拼裝地板，成本65，我給你報價66，你跟我砍價64，沒得談。后面你又找了一個人，他給你55，你砍到45。他答應了，打款了，后面頭疼的事就會很多，質量不保，服務沒有。為什么呢?明明是塑料跟你說這是夜明珠，你信了!
騙子跟你什么都好商量，因為他會先保障他的利潤而去控制成本!他不做服務，不保質量，不管報價多少他的利潤不會變!
四、如果你在乎的是懸浮式拼裝地板品質如果你在乎的是懸浮式拼裝地板品質，就請尊重它的價;如果你想要的是便宜，請不要妄想會有品質!
從古至今任何東西都是一分錢一分貨，再美的語言沒有品質也是謊言!外行人比的是價;內行人比的是價值、比的是品質、比的是服務!
沒有利潤，哪來的高大上服務?單純的比價，時間久了 ，你就發現，一降再降的價永遠滿足不了自己的心，永遠會覺得自己買貴了、買的不值，自己一直在鬧心。
在競爭激烈，價透明的，價取決于產品的真實價值和完善的售后服務永遠記住：想要人參的效果，不可能花買蘿卜的價錢!
做銷售不容易，做一個良心銷售更不容易，請不要拿我們的高品質懸浮式拼裝地板隨處比較，請不要對我們熱心周到的服務視而不見。
